付费才能看直播购物 东方甄选对标“山姆”？业内专家：有难度

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金融投资报记者 薛蕾

日前有消息称，东方甄选将于10月17日正式上线付费会员制度。据了解，东方甄选付费会员定价为每年199元，东方甄选为付费会员提供的专属权益。金融投资报记者在“东方甄选”APP上看到，目前已可以开通年度会员，会员所享受的权益与网传一致。

自转型以来，东方甄选在电商领域频频试水，目前已实现扭亏。天使投资人、资深人工智能专家郭涛接受金融投资报记者采访时表示，虽然东方甄选已有一套成熟的电商运营方法，但会员制电商直播这条路能否走得通，需要综合考虑多个因素。它有一定的潜力和发展机会，但也需要克服一些困难和挑战。

东方甄选上线的付费会员APP

短期难实现商业翻身

金融投资报记者在“东方甄选”APP上看到，东方甄选APP的付费会员定价为每年199元，东方甄选为付费会员提供的专属权益，包括百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等，付费会员一年预计最高可省12000元。目前，东方甄选官方店铺在售的自营产品达超过155款。

虽然看似突然，但实际上早在今年1月，东方甄选CEO东方小孙就提到了即将搭建付费会员体系。其在财报电话会上表示，付费会员实际上是一种双向奔赴，客户选择支付一定的年费，我们也会给付费会员提供更加全面的、专享的服务，包括实实在在的商品打折和优惠。而可见东方甄选APP推出会员制功能并非空穴来风。

显然，东方甄选是经过深思熟虑才抛出的付费计划，但能否成功，业内专家皆持相对悲观的态度。

深度科技研究院院长张孝荣表示，一方面，付费会员制度可以提供专属权益，增强用户的黏性和忠诚度，有助于提高品牌影响力和用户口碑。另一方面，东方甄选的自营产品数量有限，但相对于其他电商平台而言，其产品种类和数量可能偏少。因此，付费会员制度的上线是否能够成功，还需要进一步地观察市场反馈和效果。

全联并购公会信用管理委员会专家安光勇也认为，在目前的经济背景下，消费者的购买力受到压缩，大多数人更倾向于节省开支，而不是增加订阅费用。人们的购物需求减弱，导致整体市场规模缩小。因此，东方甄选可能难以通过会员制度吸引足够的用户，无法在短期内实现商业翻身。

缺乏平台和价格优势

事实的确如此。目前，东方甄选官方店铺在售的自营产品仅堪堪超过155款，与淘宝、京东平台并非一个体量，在产品数量上同样不及盒马和山姆。

而在价格上，东方甄选同样不占优势。

以其自营产品“黑芝麻黑豆乳”为例，该产品一瓶300毫升，一箱共12瓶，售价69元，如果开通会员预计省8.28元，即券后60.72元每箱。而豆本豆旗舰店售卖的同款黑豆乳一箱20盒，每盒250毫升，一箱价格55.9元，就算不开通会员也能享有8.57折的优惠，惠后每箱44.91元，每箱的豆奶含量还比东方甄选多了1400毫升。而其另一款800g的海盐苏打饼干售价9.9元，山姆同款饼干1500g才卖35.9元，性价比高下立见。

张孝荣表示，虽然付费会员制度可以为东方甄选提供更多收益来源，但电商直播行业中，竞争激烈，如何吸引用户、如何维护用户、如何提供足够的权益等都是需要解决的问题。

“如果会员制电商直播能够得到市场认可和用户支持，并能够持续提供高质量的商品和服务，那么这条路是可行的。但如果无法提供足够权益、满足用户需求、吸引足够多的用户，那么这条路可能会失败。”张孝荣说。

挑战电商直播上限

付费会员制度的上线意味着东方甄选不再单纯依靠广告和卖货收益，而是尝试在电商直播模式上寻找更多突破。目前电商直播行业中，平台通过打赏和广告获得收益比较单一，这也限制了平台收益空间。因此，东方甄选尝试上线付费会员制度，意味着在电商直播行业中开始出现更多商业模式和盈利模式的探索。

“但这个模式能否成功的关键在于东方甄选要能够提供有吸引力的专属权益，如独家折扣、定制服务、专享产品等，以吸引用户付费成为会员。”知名财经评论员张雪峰对金融投资报记者说。

张雪峰表示，电商直播已经成为电商行业的新热点，通过直播可以实时与消费者互动，提高销售效果。然而，电商直播的上限在于观众的数量和观看时间的限制，而付费会员制度可以为东方甄选提供更加稳定的收入来源，并且可以通过专属权益吸引用户付费参与。

“会员制电商直播在当前的市场环境下是有潜力走得通的。随着互联网和手机的普及，直播平台的用户数量不断增加，人们对于个性化和专属服务的需求也不断增长。付费会员制度可以为电商直播提供更稳定的收入来源，同时也能够提供更好的服务和专属权益，增加用户的黏性和忠诚度。不过，是否成功还需要具体地运营策略和市场反馈来决定。关键在于直播平台要能够提供真正有吸引力的内容和商品，并能够给用户带来良好的购物体验。”张雪峰说道。

这是东方甄选对电商直播上限发起的一项挑战。安光勇表示，受当下经济形势影响，当下电商直播行业可能面临一系列挑战，其中包括购买力下降、市场规模萎缩等。

安光勇认为，电商直播行业可能会趋向于市场调整和淘汰，将来的发展可能取决于行业内企业的创新和适应能力。在这种情况下，电商直播行业的归宿可能是市场竞争的淘汰和整合，留下少数具有竞争力的企业。

对于电商直播行业未来发展，张雪峰认为，未来电商直播行业可能会逐渐向娱乐化和高品质方向发展，结合更多的数字化技术和创新，提供更好的用户体验和服务。而对于平台来说，提供全方位的服务和支持，打造一个全面发展的数字化娱乐和电商平台可能是归宿之一。

编辑|贺梦璐 校检|袁钢 审核|姚彦如

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